UNIVERSIDAD FERMÍN TORO
VICE-RECTORADO ACADÉMICO
DECANATO DE
INVESTIGACIÓN Y POSTGRADO
MAESTRÍA EN GERENCIA EMPRESARIAL
Asignatura
: Publicidad y Mercadeo
Grupo
: 12 B
Nombre del Proyecto :
Disfrute sus Vacaciones con Persianas y Cortinas.
Nombre del Equipo de
Asesoría de Marketing : NEL & S,
Asesores de Marketing
Slogan del
Equipo : Desarrollo y
Crecimiento Empresarial
I.
PRIMERA FASE: Análisis de la Situación (Licdo. Santos
Sánchez)
NEL&S ASESORES DE MARKETING, C.A.
“Desarrollo y Crecimiento Empresarial”.
La Empresa Omega se
encuentra ubicada en el Estado Yaracuy, específicamente en la Ciudad de San
Felipe, con más de diez años de fundada, ofrece como producto la fabricación de
todo tipo de persianas y cortinas, enrollables, romanas, PVC, vertical de tela,
horizontal de aluminio, panel japonés; cuenta con 60 trabajadores altamente
capacitados y experimentados. La empresa también ofrece servicios de fletes a
toda la República Bolivariana de Venezuela; si el cliente lo requiere colocan
las persianas en su domicilio, tienen representante de ventas para cubrir las
necesidades de su clientela. Su público objetivo es satisfacer a una gran
variedad de clientes exigentes que van desde la ama de casa hasta instalaciones
complejas y amplias en hospitales, residencias y oficinas. Por lo expuesto, se
analiza la situación en primer lugar, considerando la ubicación de la empresa
que es apropiada al lugar, debido a que estando situada en la capital del
estado Yaracuy, es una gran ventaja para atraer a los clientes de los estados
de Carabobo y Aragua específicamente la capital de éste estado, es decir la
ciudad de Maracay donde nos concentraremos en la campaña con precios económicos
para los hogares, oficinas e instituciones que van a disfrutar de sus
vacaciones, con los productos de persianas y cortinas; asimismo sus colindante
Cagua, Camatagua, El Consejo, La Victoria, Ocumare de la Costa, San Casimiro,
San Sebastián, Turmero, y Villa de Cura, que tomen la decisión de pasar unas
vacaciones confortables con este producto, ya que se cuenta con un amplio
portafolio para cubrimiento de ventanas, donde se pueden encontrar diversas
líneas de productos tales como persianas de madera, persianas verticales,
cortinas enrollables, cortinas romanas y más.
La
empresa Omega tiene futuro, podrá combatir la competencia, por tener amplia
experiencia y mejores precios en el mercado, debido también a que se espera que
ofrezca cada día más calidad, innovación, mejor servicio a la medida del
cliente, atención al visitante con responsabilidad, para así lograr mantenerse
en el mercado, satisfaciendo al visitante, a su vez, atrayendo nuevos clientes
de los estados Carabobo y Aragua. En cuanto, al tiempo de entrenamiento del
personal involucrado en la campaña, los tres meses es suficiente para lograr
con éxito lo deseado ya que Omega es una empresa con más de una década de experiencia
y puede competir también en el mercado de Caracas, esta empresa es una buena
opción para los clientes del hogar, oficina e instituciones, lo cual conlleva a
generar, que empresa Omega, va ser una compañía competitiva y se posicionara
entre las grandes empresas del sector industrial.
II.
SEGUNDA FASE: Establecimiento de la Estrategia Publicitaria
(Licda. Nuvia Ortega)
TIPOS DE PERSIANAS
Persianas venecianas Las persianas venecianas tienen lamas superpuestas
horizontales, que se unen entre sí con tiras de tela o cuerdas que te permiten
subir y bajar las persianas. Las lamas pueden girar casi 180°, lo que te
permite ajustar las persianas para dejar entrar la cantidad de luz que desees o
para cerrarlas completamente. Persianas verticales Las persianas verticales
tienen listones verticales que giran. Estas persianas también pueden ser
llamadas persianas de riel, debido a que los listones se mueven hacia
Estrategia
comercial de las PERSIANAS El marketing de las fábricas está concentrado en:
Ferias: donde acuden distribuidores, arquitectos y decoradores; allí se generan
pedidos, pero no incrementan la fidelidad de los clientes y queda excluido el
enorme segmento del consumidor hogareño. Publicidad: generalmente en revistas
de decoración y vivienda. Exhibición: exhibidores en los distribuidores,
promociones en punto de venta, showroom propios en la sede. Internet: sitios
web institucionales que incluyen catálogos, colecciones, donde comprar,
novedades, gestión de pedidos a distribuidores (b2b). Venta a distribuidores
nacionales e internacionales: con muy baja fidelidad hacia las marcas, los
distribuidores ejercen enorme presión sobre los precios por amenaza de
sustitución. Muchos distribuidores actúan en Pull de compras.
III.
TERCERA FASE: Preparación del Plan Creativo (Licdo. Lenín Borjas)
Territorio que cubrirá:
Esta promoción entrará
como prueba en Maracay Estado Aragua. Su duración será desde el 01-
09-2014 al 30-09-2014 (período vacacional).
Objetivo general:
Realizar un plan creativo para promocionar una sucursal en Maracay, Estado Aragua donde le demos al cliente calidad y garantía en nuestros productos a un bajo precio.
Objetivos específicos:
1. Plan creativo para promocionar la empresa Omega.
2. Incentivar la compra de las persianas y cortinas que ofrece la
empresa
3. Intensificar la presencia de nuestros productos en el mercado.
Plan Creativo
Para promocionar las persianas y cortinas que ofrece la empresa Omega, se ha diseñado todo un plan creativo, que abarca distintas herramientas publicitarias y de marketing, con el fin de llegar a la mayor cantidad de posibles compradores o clientes en la ciudad de Maracay, Estado Aragua. Para ello se cuenta con un staff de profesionales en el área de primera línea, los cuales se dispersarán por los diferentes lugares de la ciudad y zonas circunvecinas con la intención de estudiar el mercado, segmentarlos y ofrecer el producto “face to face”, de manera que el radio de acción sea el más amplio posible, para lo cual contamos con un numeroso grupo de promotores y promotoras, entrenados para una sola misión: colocar nuestros productos; para esto se seguirán una serie de pasos que conlleven a la consolidación de nuestra marca en el mercado.
En primer lugar
se ha realizado un estudio de mercado en el cual se han segmentado el mercado
por target, desglosando los productos por cada renglón, para de esa manera,
decidir el tipo de promoción que se realizará por cada uno de ellos y en general.
Seguidamente
aplicamos las herramientas publicitarias según el presupuesto que poseemos, en
donde contaremos con estrategias que nos permitan llegar con mayor fluidez a un
público más específico.
Cuñas de televisión: El medio de
difusión masiva por excelencia es la televisión, es obvio que nuestras cuñas de
televisión vayan enmarcadas en los horarios de “todo usuario” dentro de la
parrilla de programación en los espacios de mayor audiencia como son los
noticiarios y las telenovelas en las principales cadenas de televisión Regional
como lo son TVS, TRV, TeleAragua y Novavision.
Propagandas radiales: La radio es un
medio alternativo que nos permitirá imaginarnos las " Vacaciones con
Persianas y Cortinas, por eso la presencia en las emisoras radiales de Maracay
será muy frecuente.
Propagandas
cinematográficas: El cine es un medio que llega a grandes masa, por eso es
importante realizar propagandas en los previos de las películas mostrando los
productos de Omega, esencialmente en las dos grandes cadenas cinematográficas
como lo son Cinex y Cines Unidos.
Sponsor deportivo: Con la
intención de diversificar nuestros productos, se han realizado alianzas
estratégicas con los equipos de la ciudad o del Estado, ya sea en el beisbol
con los poderosos Tigres de Aragua, baloncesto con los aguerridos Toros de
Aragua o futbol con el Aragua futbol club, para que el logo de Omega aparezca
en el uniforme de estos equipos, así como en sus respectivos estadios (Jose
Perez Colmenares, Coliceo El Limón y Estadio Hermanos Gersi), para así llevar y
ofrecer nuestros productos a la gran fanaticada deportiva del Estado Aragua
Cuñas para radio,
cine y televisión.
Esta cuña
está ambientada en un lujoso hotel específicamente en una suite con vista al
mar en donde en las vacaciones la dueña de casa se llevó para el hotel sus
cortinas y persianas porque no puede vivir sin ellas, las compró en Omega, y al
final de la cuña puede escucharse el slogan de la promoción: “Disfrute sus Vacaciones con Persianas y
Cortinas"
Publicidad
para afiches, revistas, periódicos y demás medios impresos.
Esta publicidad ilustra a una mujer que se ha llevado
a sus vacaciones sus persianas y cortinas y las está instalando en una ventana
con vista al mar en la suite en donde se encuentra alojada, y puede verse
impreso el nombre y logo de la empresa Omega con el slogan: “Disfrute sus
Vacaciones con Persianas y Cortinas"
VIDEO:
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